客群转向
市场依据：冰雪消费正由单一运动向综合消费延展。此趋势不等于所有滑雪消费者都是高净值客群。国家体育总局 / 2025—2026冰雪季报告摘要
四季资源
冰雪客群
从富龙已有消费人群中筛选小团山地、家庭与情侣需求，按交通预算和体验兴趣组织贵州团期。
度假配套
将住宿、餐饮、社群与设备服务转译到加榜的既有村落和小体量节点，不复制城市购物中心。
三天两晚
五天四晚
套餐成本卡 / 元·订单组＋
| 成本项目 | 山野双人 | 稻田家庭 | 山地深游 | 田野成长 | 田园旅居 |
|---|---|---|---|---|---|
| 山居住宿 | 1,200 | 1,600 | 2,400 | 2,800 | 2,400 |
| 餐桌与补给 | 960 | 1,320 | 1,920 | 2,640 | 1,500 |
| 贵州段接驳 | 640 | 800 | 960 | 1,100 | 960 |
| 领队与助理 | 400 | 550 | 800 | 1,100 | 650 |
| 活动师资材料 | 800 | 1,150 | 1,500 | 2,300 | 500 |
| 设备租用维护 | 220 | 330 | 420 | 550 | 120 |
| 保险与保障 | 160 | 180 | 240 | 300 | 200 |
| 门票景交采购 | 120 | 180 | 120 | 180 | 120 |
| 渠道销售佣金 | 640 | 800 | 1,120 | 1,440 | 800 |
| 支付售后预备 | 460 | 290 | 320 | 190 | 150 |
| 产品 | 售价 | 直接成本 | 单位贡献 |
|---|---|---|---|
| 山野双人 | 7,960 | 5,600 | 2,360 |
| 稻田家庭 | 9,980 | 7,200 | 2,780 |
| 山地深游 | 13,960 | 9,800 | 4,160 |
| 田野成长 | 17,980 | 12,600 | 5,380 |
| 田园旅居 | 11,960 | 7,400 | 4,560 |
成本为采购控制额，非已确认报价；门票景交采购包含在套餐成本，不将其再次添加为套餐利润。
溪谷自然日
咖啡场景与营业边界＋
溪声停留
参照贵阳翁布悬崖瀑布咖啡“自然景观＋停留服务”的组织方式，加榜以自己的浅溪、石岸、村落为内容，不复制大瀑布。
日夜分场
咖啡营业以白天和黄昏为主；萤火观察场次关闭景观照明，灯光节与溪谷生态夜游错时、错区。
套餐口径
套餐内的咖啡或路餐按成本卡兑现；新增消费独立记账。咖啡销售并入原商业销售目标，不重复叠加收益。
贵州日报：一杯咖啡串联山水田园 ↗。食品许可、防洪退让、污水回收与坐席容量需场地专项核定。
稻鱼亲子
田间徒步
轻饮补水
低矮遮阴、补水与休息；Goldwin拟协同可折叠装备台，暗色框架与竹纹细节。
技术补给
Salomon拟协同，半透遮棚与钢制补给柜；鞋包试用、补水、路线回报。
骑行整备
Descente拟协同，银色模块与靛蓝标识；轻骑补给、基础维修、预约接回。
三站按原“沿线三补给点”功能深化；品牌为CCPARK候选资源。每站拟6㎡，构造、现场面积与报价以测线和品牌提案核定。
补给节点
建造与品牌配置＋
三站仍按原三补给点安排，不增加第四站或重复核算。品牌标识为设计提案；站点坐标、取水方式、汛期撤离、通行宽度、设备清单与供应商报价须现场确认。照片中的现代设施不是已建或施工图。
梯田骑游
资源入山
品牌总站
铺位、SKU与经营标准＋
| 功能区 | 首批商品与服务 | 供应与验收 |
|---|---|---|
| 穿戴区 | 功能外层、遮阳、袜帽、智能设备体验 | CCPARK品牌选品；穿戴电子设备厂牌另核 |
| 徒步区 | 合规徒步鞋、背包、杖与租借套件 | Sportstyle不自动等于技术鞋，按具体SKU核验 |
| 骑行区 | 整车租还、头盔、手套、维修耗材 | 整车品牌不在已读名单，补充渠道与授权后展示 |
| 轻食区 | 咖啡、路餐、清洗补水 | 与地方厨房和品牌商联合履约 |
| 稻作选物 | 米、茶、非遗与原创IP手办 | 可追溯生产与作品授权；不囤大量高价库存 |
两铺年销售目标120万元，按25%净留存测算30万元；约4,000笔×300元，包含存量与新增游客，不等于4,000名新增游客。试销30天复盘客单、损耗、库存周转；租金与分成不重复加算。
内装转译
山地快闪
影像与设计说明 ＋
真实门店陈列；Norco Interior / WorkShop / Checkland Kindleysides。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
Peak Performance
鞋包与外层服装按季节组合；可移动货架衔接路线招募。
影像与设计说明 ＋
真实品牌店；Paf atelier / Flyaway Studio / Benoit Florençon。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
Salomon Sportstyle
陈列采用技术材质；徒步鞋、穿戴设备以获授权的具体SKU配置。
影像与设计说明 ＋
原创社群服务点概念，非现有门店。 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
VRC Community
路线说明、带队集合、装备租还与会员活动，共用一个服务点。
精品胶囊
以精品服务、艺术陈列和季节选品为借鉴。加榜采用预约快闪，不照搬完整旗舰店。
历史、限时与品牌分线的准确说明收纳在各图的影像说明中；授权和库存协议仍需逐项确认。影像与设计说明 ＋
历史Moncler旗舰店参考，非Grenoble专店；Gilles & Boissier / Eric Laignel。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
Moncler Grenoble
以精品服务、预约试穿和会员交流进入季节活动。
影像与设计说明 ＋
品牌艺术改造细节实景，2018案例；Walter Maurer / Holzrausch / OHA。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
BOGNER
品牌艺术橱窗与本地创作联动，限定展陈而非整店复制。
影像与设计说明 ＋
艺术合作店实景；TwoTwenty / Crosby Studios。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
FUSALP
轻量作品装置与试穿体验串联，设备投入以专项报价核定。
影像与设计说明 ＋
品牌空间建成案例，2019；5 Star Plus Retail Design。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
KJUS
功能服装的材料信息与触摸试样，回应贵州防雨与舒适需求。
影像与设计说明 ＋
品牌官方概念店实景。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
Toni Sailer
以限量搭配和季节体验做胶囊快闪，库存按预约与回购协议管理。
影像与设计说明 ＋
品牌零售空间实景；品牌照片 / Signs and Mirrors。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
Perfect Moment
鲜明品牌识别进入情侣与时尚户外客的内容招募。
影像与设计说明 ＋
官方2025限时旗舰店案例，原公布周期6个月；非当前常设店承诺。 案例来源 ↗ 仅为设计研究，非加榜落地或签约证明。
Goldbergh
女性轻户外、生活方式选品与小团出发结合。
山野餐桌
新式旅居
一日三餐服务设计＋
轻食自助＋坐席服务
米粥或全谷主食、蛋奶或豆制品、蔬果
共同就餐＋餐后休息
当地米饭、鱼禽或豆类、熟蔬菜、汤
少量多样＋在地食材故事
软硬可选的热食、荤素搭配与适量主食
菜单为服务设计示例，不是个人营养处方。参考全国老龄办老年营养改善行动；采购、过敏原、食品留样与特殊需求另立清单。
山居对标
山居配套
原专项预算 / 万元＋
| 项目 | 金额 | 新版落点 |
|---|---|---|
| 山居样板与接待 | 1,180.00 | 分批交付，依据付费样板与房态扩容 |
| 水电消防与配套 | 430.00 | 保留原科目，深化清单后核价 |
| 集散与接驳站 | 180.00 | 保留原科目，深化清单后核价 |
| 徒步溪谷骑行节点 | 110.00 | 测线与补给30、溪谷22、骑行18、原创NPC雕塑28、田间解释12 |
| 两处复合品牌铺位 | 60.00 | 复合站货架44、可移动直播厨房16 |
| 设计监理安全预备 | 120.28 | 保留原科目，深化清单后核价 |
场景项目仍为2,080.28万元。110万元节点和60万元铺位内部重新分配，需审批；艺术授权、重型道路工程和大规模国际驻留不自动包含。
加榜伙伴
人物体系与演艺组织＋
故事主线
四位伙伴为一场“给城市朋友的山野招待”准备路线、餐桌和作品。游客加入故事，完成自己的观察与创作，不把文化观看变成拦路收费。
演艺转译
真人角色以路线讲解、稻鱼观察、亲子种子任务与厨房互动呈现；不代替领队、救生与科学课程师资。
年度组织
沿用24个周末活动日＋4个节庆日，每日2场，共56场；两位演员轮换角色，不承诺四人全天常驻。
角色名称为创作提案。当地服饰来源、纹样、作者权益及可触摸材料先核定；中国航天、动漫资源作为获许可后的主题合作，不等于原创人物具有官方身份。
超级IP仓
角色落位
山野厨房
四季营销
水映梯田
摄影开秧＋轻徒步
摄影试团、NPC种子故事、第一期厨房山野童年
溪谷亲子＋田间嬉戏
家庭团与轻骑行、自然课堂、第二期厨房新米艺术
徒步骑游＋稻作影像
新米餐桌、跨文化作品展、第三期厨房山居相逢
新式旅居＋灯光音乐
低强度旅居、年末小型音乐节、第四期厨房年度科目与活动场次＋
| 营销科目 | 万元 | 规划动作 |
|---|---|---|
| 北方社群与运动招募 | 60 | 定向触达、俱乐部联营与样板招募 |
| OTA与渠道运营 | 35 | 库存、团期、首单与退款回访 |
| 专题片Vlog与厨房综艺 | 55 | 专题片23、Vlog10、厨房12、付费展示10 |
| 四季活动展览与NPC | 60 | 运动12、艺术10、NPC亲子8、音乐18、灯光12 |
| 旅居复购与试销复盘 | 20 | 旅居续住、回访、素材测试与预算复盘 |
| 年度内容 | 场次 | 组织标准 |
|---|---|---|
| 主题运动日 | 4 | 春水摄影徒步、夏亲子泥田、秋收骑游、冬轻行；每次≤150人，非大型竞技赛事 |
| 艺术展 | 2 | 春季影像展、秋季田间共创展；各约30天，既有空间巡展 |
| 乡土NPC演艺 | 56 | 24个周末活动日＋4个节庆日，每日2场；每场分批预约 |
| 厨房综艺 | 4 | 四季各1期；与食品许可和团期联动 |
| 玩家专题片＋Vlog | 1＋8 | 12—15分钟专题片、8集短片与拆条内容 |
| 音乐＋低扰动灯光 | 1＋4夜 | 500人预约上限的小型音乐节，灯光只在核定村落干地 |
营销总额沿用230万元，科目重排待核。30万元付费展示含内容10＋渠道20。节目、NPC、艺术与节庆规模以此预算执行，不另把赞助、自然流量或未确认合作当已落实收入。
稻作共创
大地艺术
玩家续集
梯田乐章
国际化路径与经营组织＋
共创编曲
本地音乐工作者、乐手与法国协会拟协同创作者共同编排；先做线上声音采集与小样，不把国际嘉宾写成已确认名单。
现场体验
黄昏声音漫步 → 山谷音乐会 → 年度作品分享。舞台落在既有公共硬地；观众席、接驳与退场路线按场地核定。
转化承接
内容招募对应三天两晚、五天四晚的确认团期。限量活动预约与住宿库存匹配，次季复购以真实定金和履约订单统计。
国际艺术家旅费、版权、多机位转播等超出原18万元的升级内容，须另核赞助与报价；基础测算仍按原小型首届执行。生态、声学、电力与许可核定后实施。
大地现场
影像与设计说明 ＋
贵州日报 / 玉屏网，2026-08-21 ↗；原图1080×809。用于方案内部研究，对外商业使用需许可。
三层作品
现场是音乐与地景，内容是艺术家的创作过程，商业是能够真实交付的住宿与体验团期。
影像与设计说明 ＋
原始报道 ↗；原图1080×720，作品与影像权益归原作者。
稻水光影
影像与设计说明 ＋
teamLab官方：御船山乐园展览 ↗；作品与影像版权归原权利人，非加榜授权合作。
空间响应
学习人的移动如何改变观看，而不是购买一组统一彩灯。
影像与设计说明 ＋
teamLab官方展览现场 ↗；仅作设计研究，对外展示与商业传播先获影像许可。
地景观看
学习作品与自然的观看关系；加榜采用原创小样与可撤装置，生态条件另核。
制作与落地顺序＋
先完成30人以下的单点测试，核查眩光、游客动线、声音、供电和生态影响，再组织4夜展示。大型永久装置、全域灯带和teamLab定制不在原12万元内；本版不将其计成已采购合作。
稻心之门
影像与设计说明 ＋
Burning Man官方艺术页面 ↗；Miguel Arraís与团队作品，2025。影像用于内部研究；正式对外使用需书面许可。
地标设计与投资边界＋
效果图为约4m视觉尺度研究，不是定型或施工承诺。结构、基础、抗风、材料、防滑、儿童触碰和社区意见先完成专项设计。永久地标投资及仪式活动成本单列报价，尚未纳入原建设和收益测算；首期可采用可移动作品与现有艺术活动验证参与需求。
资源转化
- 展示857.1万次
- 点击60,000次
- 支付240组
- 履约204组
组织容量
订单组为双人／家庭采购单位；履约团按约10人组织。入住人次、活动参与人次与入园量分开；同一游客参加多项活动不重复算新增客。
分体验线组织量＋
| 体验线 | 套餐内参与 | 独立付费 | 全年组织量 | 计划有效容量 |
|---|---|---|---|---|
| 溪谷自然日 | 3,630 | 2,400 | 6,030 | 6,480 |
| 稻鱼亲子 | 2,904 | 3,600 | 6,504 | 6,912 |
| 田间徒步 | 4,114 | 3,800 | 7,914 | 8,640 |
| 梯田骑游 | 2,904 | 2,400 | 5,304 | 5,544 |
排班与季节承载＋
排班与保障
常态三班分时组织；领队与助理按项目配齐，骑行另配车辆整备与后勤。年组织量按季节、场次、每场容量与使用率约束，不把全年人次压进节庆几天。
季节承载
溪谷160天、稻田180天、徒步240天、骑行220天为有效运营假设。模型使用率约92%—96%，缓冲较小；天气损失或团量超标时，增加已核定班次或减少销售，不超载。
容量计算与季度排期＋
| 体验线 | 有效天数 | 日班次 | 每班人次 | 计划利用系数 |
|---|---|---|---|---|
| 溪谷自然日 | 160 | 3 | 18 | 0.75 |
| 稻鱼亲子 | 180 | 3 | 16 | 0.8 |
| 田间徒步 | 240 | 3 | 16 | 0.75 |
| 梯田骑游 | 220 | 3 | 12 | 0.7 |
| 季度 | 产品订单组 | 房晚 | 授权房需求·60%使用率 |
|---|---|---|---|
| 春 | 300 | 780 | 17 |
| 夏 | 600 | 1,560 | 31 |
| 秋 | 700 | 1,820 | 36 |
| 冬 | 400 | 1,040 | 22 |
容量是试算条件，不是已具备设施和团队。套餐内体验选择率也需样板团核验。
经营测算
项目、服务与资本三张账＋
经营增量
套餐、日体验与商户净留存分别核算；余额是新增业务口径，不是景区整体净利润。
服务收益
服务65、营销25%毛利57.50、系统建设20与运维4；首年146.50万元收入口径，减组织控制80，余额66.50万元；软硬件、云资源和税费另核。
资本与现金
项目及系统建设2,100.28万元。首年专项2,399.28万元；原票务首年到账293.98万元，专项配套测算≥2,105.30万元，基础运营储备另核。
口径：新增业务规划贡献，非景区整体净利润。赞助、驻留、续住及新增票务另账；项目端与富龙端分账展示。
销量、单位贡献与投入释放＋
| 产品 | 首年订单组 | 售价 / 组 | 直接成本 / 组 | 贡献 / 组 |
|---|---|---|---|---|
| 山野双人 | 800 | 7,960 | 5,600 | 2,360 |
| 稻田家庭 | 600 | 9,980 | 7,200 | 2,780 |
| 山地深游 | 240 | 13,960 | 9,800 | 4,160 |
| 田野成长 | 240 | 17,980 | 12,600 | 5,380 |
| 田园旅居 | 120 | 11,960 | 7,400 | 4,560 |
| 投资阶段 / 万元 | 金额 | 释放前提 |
|---|---|---|
| 首批样板与测线 | 240.00 | 房态、测线、授权与60组样板可售条件 |
| 渠道验证后扩容 | 650.00 | 采购报价、付费样板与渠道实单验证 |
| 旺季容量补齐 | 700.00 | 季节排期、现金储备与验收通过 |
| 季节补全与竣工 | 490.28 | 艺术许可、低扰动活动与工程清单验收 |
投资不一次性释放，四阶段合计2,080.28万元，系统建设20万元另列。50%情景仍可能因固定履约成本、房源不足或成本上涨而下调，应由实销数据校准。
票务增长
年化参考由2026年1—8月票务138.02万元按12／8推算，不是已核定全年收入。套餐已含门票采购，新票款仅展示景区现金收入变化，不再添加到套餐贡献；基础票务成本、税费及合作65／70折价差另账核定。
执行标准
日常履约流程＋
- 01
开售
供给报价、天气退改、包含项、库存和收款主体签认。
- 02
抵达
客房餐桌检查、过敏与特殊需求确认、活动强度和交通说明。
- 03
体验
领队、助理、装备、场次点名；天气阈值和退出路线执行。
- 04
结算
订单核销、退款、商户分账和直接成本每周清、每月结。
- 05
复购
离店72小时回访；30天内次季预约，统计真实再次支付。
五条放量门槛
授权库存完整 · 交付照片一致 · 首单贡献为正 · 安全与食品记录闭合 · 退款后CAC低于首单贡献50%。
新式旅居另核餐次连续性、台阶与通行、固定接驳、管家和当地就医协作；不以“康养”替代这些实际服务。开售清单
供给
房号、授权日历、实测路线、活动用地、餐位与接驳。
贵景／房源方产品
五款套餐成本卡、SKU包含项、试销价与天气退改。
富龙／履约方品牌IP
CCPARK品牌、法国协会、航天动漫的合作目录与授权。
资源方／法务资金
基础运营储备、专项配套与分阶段工程营销预算。
贵旅／财务安全
溪流水位、交通协同、雕塑抗风、平台用电与食品许可。
景区／工程／食品渠道系统
授权触达、团期配额、库存分账退款测试与净回款记录。
富龙／富行科技开售验收：体验可交付，房态可查询，内容有授权，订单可归因，预算可对账。
四季山野
在加榜，
把日子交给山野。
从一次值得远行，到每一季值得回来。